Al observar la interacción entre el vendedor de BIMBO y el bodeguero, quedé impresionado por su habilidad para generar empatía 😀. Durante su conversación, noté cómo dedicaba tiempo no sólo a establecer una conexión genuina, sino también a ‘Ejecutar’ la Exhibición 🖐🏻, identificando cualquier producto faltante o con bajo stock👇🏻.
En la intensa batalla del Punto de Venta: “La Exhibición es la clave que permite a una Marca superar a su Competencia; la búsqueda de Visibilidad constituye su principal motivación” 🎌. Sin embargo, ¡Stop! 🛑, la triste realidad es ‘Improvisar’ en el Canal Tradicional. Desafortunadamente, las decisiones estratégicas a menudo se diseñan en CANVA y se toman desde la comodidad de una oficina con aire acondicionado. Estas disposiones son delegadas a la Fuerza de Venta de los Distribuidores 🚛, quienes se ven constamente abrumados por ser ‘Tomadores de Pedidos’ ➕ ‘Mercaderistas Multimarca’. #fieldmarketing
En este contexto, encontrar formas de mejorar la ‘Presencia Visible’ 👁 de los productos permitirá incrementar las posibilidades de venta, con el objetivo de controlar los espacios en el PdV y ganar un lugar en la mente de los compradores. #shoppermarketing
#cogitoergosum: ¿Cómo podemos mejorar la ‘Ejecución’ sin descuidar la necesidad de ‘Improvisar’? ¿Con la ‘Concentración’ o ‘Dispersión’ de los PdV?
🎌 Adaptación de ‘El Arte de la Guerra’ de Sun Tzu
ZINKO PlayList 🎸
Canción: Nothing’s Gonna Stop Us Now
Artista: Starship