Durante los calurosos días de verano 🌅, suelo visitar la Bodega del Señor José, ubicada en la intersección del Jirón Ciudad Real con Palma de Mallorca en Santiago de Surco. Al llegar, el Señor José me recibe con una sonrisa que ilumina su rostro de oreja a oreja, siempre lleno de cordialidad. Mientras disfruto de un refrescante y revitalizante ‘Marciano de Fruta’ 😋, entablamos conversaciones interesantes.
“La magia radica en lograr una balanza entre la rentabilidad a largo plazo y la eficiencia operativa diaria”, continúa explicándome, justo cuando somos interrumpidos por un vendedor que llega con su catálogo de productos. Observo cómo negocia, infundiendo a su sonrisa la seriedad necesaria en cada movimiento de las hojas del catálogo. El vendedor toma nota cuidadosamente, diferenciando entre productos de altos ‘Márgenes’ y aquellos de alta ‘Rotación’. El Señor José comprende perfectamente la danza entre ambos. #fieldmarketing
“…distinguir entre el sol y la luna no es un prueba de poseer una gran visión” 🎌 – concluyo, reflexionando sobre el reciente conocimiento compartido. Mientras los productos de alta ‘Rotación’ atraen a los compradores, generan flujo de efectivo y mantienen el PdV en constante movimiento, en esa misma góndola coexisten aquellos de altos ‘Márgenes’, que aportan rentabilidad sólida y sostenida.
🖐🏻 #cogitoergosum: Características, Beneficios, Lista de Precios, Etc. ¿Cómo ‘Capacitamos’ a los Vendedores para que ‘Triunfen’ en las Batallas de Negociación?
🎌 Adaptación de ‘El Arte de la Guerra’ de Sun Tzu
ZINKO PlayList 🎸
Canción: Money For Nothing
Artista: Dire Straits